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集团营销系统2017年工作总结会召开

本报讯(通讯员 潘 辉 方 鑫)16日,集团公司营销系统2017年工作总结大会在会议中心二楼会议室成功召开。集团公司董事长、党委书记汤广斌,集团总经理、党委副书记甘世杰、党委委员、副总经理许献中、陈胜利等领导参加了会议。


会上,汤广斌同志为先进营销人员代表进行了颁奖并作了重要讲话,甘世杰同志在会上宣读了表彰决定,陈胜利同志对2017年集团营销工作进行了总结并对2018年的营销工作进行了部署。

陈胜利说,2017年在以汤广斌同志为首的领导班子带领下,全员紧紧围绕着“以客户为中心,服务为根,以奋斗者为本”这一核心理念,来开展部署工作,用行动诠释着“销售围着市场转、生产围着销售转、一切围着效益转”的经营思想,突出产品营销与客户服务的龙头作用,努力打造适应新常态下竞争需要的营销模式,成功实现了 “产销平衡”“以销售拉动生产”等工作目标,各产品长期处于供不应求状态,销量、销售价格、销售额均比往年有了大幅度的提升。

在对2018年营销工作进行安排时,陈胜利说,一是增强对市场的敏感度,正确把握市场价格。二是销售要深耕市场,及早进入市场,深耕细作,提价要消除客户怨气,保证企业、客户利益,否则价值链不可持续。三是面对市场一定要守住底线,廉洁自律,提高业务素质,恪守职业道德,心在企业、身在企业,忠诚于企业,与人坦诚相处,关注市场变化,多思量,管控风险。四是不仅做好新产品的市场调研工作,并且将市场调研作为一种常态化工作,定期做好市场分析报告。五是加大贸易力度,利用公司给予的良好平台,对资源进行整合,大力开展对外贸易,增加公司盈利能力。六是坚持每年做一次客户评级,逐渐发展一批优质客户代替一些盈利能力比较薄弱的客户,将公司更多的服务资源对其进行倾斜,并与其形成长期战略合作关系,实现资源共享,风险共担。七是继续完善销售各种管理制度,管理流程,推进销售工作更加透明公开化。八是继续推进公司产品参与国际化竞争工作,扩大三聚氰胺在欧洲市场的占有率,加大醋酸、纯碱、过碳酸钠等一些产品在国际市场的宣传力度,使更多产品参与到国际竞争。九是加大业绩考核力度,打破大锅饭。十是继续提升营销人员的服务意识,加强销售、生产、客服、物流等部门间的沟通协调能力,实现服务增值。

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